半年时间的“弯路”

落户长兴后，“清越科技”甩开膀子干起来。

“最早做的是整机，就是空气消毒机，延续了我们当初给第三世界国家做污染治理的思路。”陈志华说，企业第一个品牌叫“配盾”，寓意为空气配上一面盾牌。

凭借这个产品，“清越科技”参加了进博会，在这个平台上，企业获得了和世界500强同等的机遇。彼时也正遇疫情，产品的需求量比较旺盛。

^{图为“清越科技”亮相展会（来源网络）}

超前思维，是每一个创业者的基本素养，陈志华和他的团队也不例外。

2022年，公司考虑到空气消毒机这种前置预防级产品的需求限制，计划拓展产品类别。陈志华打了一个形象的比方，病人生病之后，大多会选择吃药，而不是打疫苗。因此，企业打算进军冲牙器类目的个护产品。

“我们投入大量精力去设计、去尝试，结果发现这类产品其实并不适合我们这样的中创企业，因为这类产品的供应链要求非常高，成本控制非常严格。”陈志华说，大概花了半年的时间，企业及时“刹车”，继续做回“老本行”。

复盘这段“弯路”的经历，陈志华坦言，虽“交了学费”，但也收获良多。

“第一，它让我们进一步了解到供应链的一个细分程度，小小一个冲牙器，拆件来看，它可能要拆出七八十个零部件。它们来自不同的生产厂家，因此对供应链管理能力上来说是个很大的挑战。第二，对于消费者来说，技术好跟消费者有感知是两码事，就比如，电化学制备过氧化氢是个非常好的一个技术，但对于消费者来说却感知不到。因此，总体来说，低感知的产品在消费市场中是属于偏弱势的。”陈志华分析道。

两条产品线的诞生

2023年，家电领域市场火爆，尤其是洗地机。

洗地机里需要一个模块，是次氯酸或者臭氧制备的，就是用于把水变成消毒液。陈志华和团队发现过氧化氢相比次氯酸跟臭氧更有优势，因为对环境的破坏性更小，而且拖完地之后不会有残留。

瞄准机会，企业把装在空气消毒机里面的模块单独拆出来，然后设计成家电领域的通用模块。

^{图为“清越科技”产品用于洗地机}

事实证明，“清越科技”踩准了这一波风口。

一边，借助长兴当地利好政策，企业招回了在外的实验室、委外等人员，长兴的公司真正成为“总部”，另一边，积极参加家电展会接洽业务。

家电产品，成为企业基本盘，70%的销量属于它。

在2024 年年初，陈志华在进博会上遇到了重庆市农业农村委的一位参展领导，对方看到企业的产品，问了一个问题，“动物也会生病，这其实对于养殖行业来说是很大的困扰，不知道你们有没兴趣研究一下？”

一次机缘巧合，陈志华去到了重庆市畜牧科学院，结识了葛良鹏教授等专家学者，“跟他们进行了一段时间的学习，也带头做了课题研究，主要就是围绕电化学技术在养殖行业当中的应用。”

“我把我们的技术进行了整编，在重庆一个养殖基地进行试点，发现效果不错。”陈志华介绍，在养殖场，传统用的消毒方法一般是次氯酸溶液装在一个塑料桶里面，喷洒消毒，气味重，用了我们设备之后最直观的感受是没有味道，同时，养殖环境也不会出现大规模锈蚀。

^{图为陈志华与畜牧业专家}

不仅如此，在陈志华看来，涉足养殖行业，多少还带了点情怀，能用科学技术去改变一个 2000 多年历史的一个行业，多有意义。

他为此写了一篇10万字的小说《“你”一生的故事》，其中一段写道：

“你是历史长河中的无名氏，却是农业畜牧业重要节点的亲历者和创造者。我们不会也不应该在历史上留下名字，但我们觉得农业和畜牧业的未来仍有许多可以做的事情，我们相信未来的人类可以不用看天吃饭，可以掌握自己作物的命运……”

就这样，企业的第二个产品线，农业项目在情怀的滋养下，悄然占据了企业30%的销量。

记者手记：

“试错”，通向成功的路标

这条被称为“弯路”的冲牙器产品线，没有阻挡企业前行的脚步，反而给了企业一飞冲天的思考与勇气。

当企业将空气消毒技术移植到个护领域时，看似在延续技术优势，实则误入认知盲区。这印证了“最危险的错误，往往源于正确的答案回答了一个错误的问题。”企业及时止损的智慧，不在于规避风险，而在于建立灵敏的反馈机制，在试错过程中快速积累认知资产。

回归空气净化主航道后，企业展现了“深井效应”的魔力。将消毒模块从整机中解构重组，在洗地机市场碰撞出新的火花。当企业在专业领域持续深耕，技术势能终将转化为市场动能。

农业领域的偶然际遇，把企业引向更具社会价值的创新维度。电化学技术替代传统消毒方式，这种从商业逻辑向价值逻辑的跃迁，呼应了——创新不应止步于效率提升，更应指向人类生存质量的改善。当技术情怀与产业痛点相遇，催生出了改变千年传统的力量。

“清越科技”的创业地图上，那条U型曲线恰似凤凰涅槃的轨迹。它告诉我们：真正的创新不是线性冲刺，而是在试错中沉淀认知，在专注中积蓄势能，在价值重构中实现升华。每个看似偏离的“弯路”，都是创业者校准价值罗盘的必经之路。

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深度｜诗词里的企业启示①“将错就错”的底气

记者：王炜丽徐震

编辑：刘珏

审核：闵冰星